小编：文字|节点金融梵语在白酒行业的深入调整中，几家酒类公司正在以不同的方式进行营销，并且即将参加猛烈的“内部”。
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在酒类行业的深入调整下，几家酒类公司正在以不同的方式进行营销，试图打破“滚动”强烈增长的道路。例如，柔术做出了巨大的动作，并与最好的零售庞德莱（Pang Donglai）联手。
最近，Pang Donglai的创始人Yu Donglai在他的Douyin帐户中发表了“ Jiuguijiu Free Love”的新外观，并为促销和变暖写作。柔术酒与葡萄酒相关的人们已经向公众证实，该产品将在不久的将来推出。
由于Pang Donglai的名声，该运动可能是销售的推动力和Jiugui酒的标志。但是陌生人看到了情感，专家看到了技巧。在充满活力的营销行为背后，柔术可以继续解决绩效降低吗？
根据公共财务报告，Ven在2024年的Jiu-Jitsu酒的总业务为14.23亿元人民币，减少了49.70％前一年。股东归因的净收入为1.2493亿元人民币，比上一年减少了97.72％。绩效趋势在今年第一季度继续进行，当前总收入为3.44亿元，年龄为30.34％。股东归因的净收入为317.13亿元人民币，比上一年下降了56.78％。
实际上，性能数据只是一种表面现象。隐藏的潜在问题是基本问题，例如混乱的渠道，价格反向价格和品牌模棱两可的定位。如果可以解决，这是确定柔术未来增长的关键。
01在性能压力后面，它高又重吗？
如果您上升到沉重的情况下，柔术的当前“下降”在某种程度上步行，并且在某种程度上迈出了一步。
从2019年到2022年，Jiu-Jitsu的表现曾经以其独特的FRA为火箭弹提高格兰斯定位和国家扩张策略。
随着Gao Guang的表现和当时的资本市场支持，柔术股票的价格是在这一年。它发射了20次以上，这使其成为所有酒精中最壮观的黑马之一。
但是他的荣耀背后的柔术积累了许多迅速发展的隐藏危险。例如，为了提高绩效，柔术采用了一条更基本的河流路线，以采取行动供应模型。分销商的数量增加了257％，在2022年的前三年中从497人增加到1,774。
当时，将大量的葡萄酒推向频道，这导致库存增加了2,993吨至7,375吨。在健康渠道的这种成长中，他觉得自己想第一次吃食物。在“节点金融”的看来，柔术的表现最终下降的原因是他没有通过高端策略创造进步。长期以来中央产品的TED内部参考系列曾经是柔术会挑战第一线著名葡萄酒的信心。但是，随后在终端市场上不开放1,050元/瓶的增长，价格受到认真投资。
根据7月7日今天葡萄酒的官方帐户，52度的批发参考价为750元。经销商出售瓶子时损失了瓶子，增益利润率被压缩到了这个水平，谁愿意在其中付出更多的努力？因此，在进入2024年之后，柔术内部食谱系列很难支持，销售额增加了50％ - 年龄，收入的参与从35％下降到16.55％。分销商网络也开始崩溃。在2024年，分销商的数量从1,774减少到1,336。这是438的净减少，相当于每天离开柔术的多个分销商。作为特许权信心晴雨表，合同负债从2021年的13.82亿元人民币降至2024年的2.45亿元。
关于绩效迅速下降的原因，乔·朱库（Jiu-Jitsu）的总经理陈（Chen Jun）谴责了股东会议中的“整个行业经济衰退”和“发展逻辑的变化”。但是Mutai，Wuliangye或Jinhui C，Yilite等，收益率要大于柔术的收入水平。它很棒。因此，柔术的问题比我的eshmo更重要。
02您是否有机会与Fat Don Rai联手？
在“节点融资”的视野中，通道中的湍流和分销商数量的增加是柔术的中心主题之一。在2020年至2023年之间，分销商的数量从763增加到1,774。除了当时匈奴所在的中国中部地区，柔术酒总计1，其他地区的085个分销商，代表大型国家设计，占分销商总数的61.16％。
但是，由于国有化的撤回，分销商的数量从今年的1,774次下降到438。然后，库存迅速增加，这导致特许权的热情沮丧，并最终导致了频道的恶性循环。随着整个酒类行业进入股票市场，柔术面临的压力尤为严重。
产品结构与模糊品牌的定位之间的不平衡是另一个严重的问题。 “ Inner Kong”，“ Juui”和“ Xiangquan”是三个主要系列Jiu-Jitsu，涵盖了高端乐队，子端，并以质量价格覆盖。近年来，大型名人的销量减少了，各种产品之间的协同作用并不理想。
更重要的是，柔术品牌的定位在“文化葡萄酒”和“高端葡萄酒”之间发抖。一方面，它Ighlight是西南地区的文化特征，另一方面，它试图参加高端的酒类营。不清楚的定位导致消费者感知的中断，这阻碍了明确的品牌关联的形成。
回到本文的开头时，柔术和潘贡台联合信给了“自由爱”的新元素，但是西卡柔术的含义可以符合潘班迪的元素吗？从当前的市场评论来看，Pangdonglai将带来更大的流量，并需要验证市场上柔术产品的特征。此外，Pangdonglai频道的优势主要在河南市场。如果可以将互联网名人的影响转变为全国各地的销售，而消费者对柔术丰富香水的看法仍然是一个审讯信号。柔术必须首先要注意真正解决以前的问题基本问题。这可能是一个更根本的问题。什么是策略？
03他们真的可靠“最低和一个小”？
说到柔术策略，很容易混淆人们，因为变化速度更快。 6月25日，柔术在其2024年的年度股东大会上在其湖南省吉舍城的总部举行了会议。根据中国访问网络，只有几十名参与者被放弃了很多。但是，柔术在会议上提出了一种新产品策略：“最低和一个小”（即低端葡萄酒，属于酒精，小酒）。但是，在以前发布的2024年财务报告中，公司的产品策略表示为“ 1+3”（即完全高价，中和低价范围）。
从总覆盖范围到低端的方法，柔术战略表现出明显的震颤，而公司管理层背后的中断中断。
直到2024年，柔术才被替换为另一个船尾ER总裁，副总经理兼总经理。该策略从国王时代的国家大规模扩张到在担任职位后强调湖南省的“大本营”的提议，以及卢格尔的陈年归来，陈年的回归是在“高级流派”和“普遍存在”和“盛行”，“国家”和“国家”和“区域”之间的。
当然，如果该策略可以扭转下降，则可以容忍多次。关键是当前的策略“二对一”似乎仍面临许多挑战。
根据柔术的说法，所谓的“两个最低限度和一个小的”策略是“专注于大型价格范围并强调盈利能力”，目的是在所谓的“减少消费”趋势中找到希望较弱的希望。但是，在“节点金融”的看来，这种变化似乎具有连续的趋势，但实际上，他们以更加激烈的竞争进入了“ ketsuyo”。
其中，Nelanshan和Nelanshan等传统品牌Honxing拥有一个深层的基础，并且已经在大众市场中牢固建立了很长时间。 Jiang Xiaobai，Fenjiu Bofen，Tuopai Shede，Langjiushun Pinlang和更多新兴军队也加速了LTO的渗透率，建立了强大的品牌知名度和渠道网络。
在这个市场上，柔术的基础较弱。主要方法是在江昆媒体系列中，该系列仅占2024年收入的5.34％。无论是品牌力量还是渠道力量，木安都无法与以前的竞争对手竞争。
值得注意的是，低端葡萄酒的总利润率远低于高端产品的总利润率。以Niulanshan为例，长期以来，其毛利率约为40％，而高端Jitsuji产品曾经超过其总利润率的80％。假设销售不能保证数量的快速增长，那么将重点放在低端可能会进一步降低公司的一般盈利能力。
正式宣布之后在与Pang Donglai的合作中，Jiu Jitsu的Sharesthey的价格在短期内在一定程度上提高了，但该机构几乎对未来的表现不满意。短期投机与长期漠不关心的态度之间的差异也支持市场对柔术未来的怀疑。没有强大的基本支持，股价的价格只能仅取决于“ Pang Donglai”的普及多长时间？对于柔术（Jiu-Jitsu）来说，要么在低端赌注，要么接受流量，最重要的是要面对现实。
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